Toby 老师-帮你成为外贸高手（更新 2025）：外贸人的全方位成长指南

一、课程简介

二、课程亮点

1. 体系完整：课程内容覆盖外贸从基础认知到创业的全流程，从基础知识、客户开发、邮件书写，到商务谈判、营销推广、英语学习等，为学员提供一站式学习方案，无需四处拼凑知识。
2. 实战性强：课程中包含大量实际案例分析，如年入千万的外贸创业案例，以及针对谈判中各类常见问题（客户砍价、索赔等）的应对策略，让学员能将所学知识直接应用到实际工作场景中，快速提升解决问题的能力。
3. 方法多样：针对不同的外贸环节，提供多种实用方法和工具。例如在客户开发方面，介绍谷歌关键词搜索、高阶搜索等方法，以及 LinkedIn、Facebook 等社交平台的推广技巧，帮助学员拓宽客户渠道，提高开发效率。
4. 分层教学：无论是职场新人、内贸转型者，还是有一定经验的外贸从业者，都能在课程中找到适合自己的内容，满足不同阶段学员的学习需求。

三、适用人群

1. 外贸新手：对外贸行业感兴趣，想要快速入门，系统学习外贸基础知识、核心技能，建立完整外贸知识体系的零基础人群。
2. 职场打工人：从事外贸相关工作，希望提升工作能力、突破职业瓶颈、获取更好职业发展，甚至有创业意向的外贸从业者。
3. 内贸公司工厂人员：内贸公司或工厂想要拓展海外市场，实现外贸转型，需要学习外贸运营模式、团队打造方法和市场开发策略的相关人员。
4. 寻求技能提升的外贸从业者：已经在外贸领域工作一段时间，但在客户开发、谈判技巧、营销推广或英语沟通方面存在短板，渴望进一步提升专业能力，增强市场竞争力的外贸人。

四、视频截图

课程目录：

├─01.外贸基础通识课
│ 01.认识外贸 .mp4
│ 02.让你高效掌握外贸基础—流程，术语和条款 .mp4
│ 03.把控风险，受益一生 .mp4
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├─02.职场打工人做外贸
│ 01.职场打工人如何做好外贸？ .mp4
│ 02.认识外贸发展4阶段，帮你成为外贸的主人 .mp4
│ 03.2个超级好用的行业选择方法 .mp4
│ 04.外贸人如何突破瓶颈 .mp4
│ 05.怎么做出一份500强offer的外贸简历 .mp4
│ 06.做好外贸面试的2个核心 .mp4
│ 07.如何高效过好外贸“第一年” .mp4
│ 08.3个原则助你外贸创业成功率提升80%.mp4
│ 09.一个年入千万的外贸创业案例分析 .mp4
│ 10.如何打造反脆弱的外贸布局 .mp4
│
├─03.内贸公司工厂做外贸
│ 01.内贸公司工厂做外贸的正确方式 .mp4
│ 02.打造外贸闭环公司的6大条件 .mp4
│ 03.打造一个持续成交的外贸体系 .mp4
│ 04.打造一个持续成交体系（上） .mp4
│ 05.打造一个持续成交体系（中） .mp4
│ 06.打造一个持续成交体系（下） .mp4
│ 07.打造一个可持续盈利的外贸团队 .mp4
│ 08.打造一个可持续盈利的外贸团队—团队体系 .mp4
│ 09.打造一个可持续盈利的外贸团队—招聘体系 .mp4
│ 10.打造一个可持续盈利的外贸团队—培训体系 .mp4
│
├─04.天地人谈判
│ 01.外贸谈判的底层逻辑 .mp4
│ 02.天地人谈判法在询盘中应用 .mp4
│ 03.询盘高效筛选—“”天“” .mp4
│ 04.比强弱和高效决策（上） .mp4
│ 05.比强弱和高效决策（中） .mp4
│ 06.比强弱和高效决策（下） .mp4
│ 07.谈判推进的秘诀—下钩子 .mp4
│ 08.邮件专业书写—准确 .mp4
│ 09.邮件专业书写—高效 .mp4
│ 10.开发信底层逻辑 .mp4
│ 11.从谈判角度写开发信—初级开发信 .mp4
│ 12.中级开发信——给利益 .mp4
│ 13.高级开发信——痛点+利益 .mp4
│ 14.终极开发信 .mp4
│ 15.价格谈判底层逻辑 .mp4
│ 16.这样报价，进可攻退可守 .mp4
│ 17.付款条款谈判 .mp4
│ 18.质保谈判 .mp4
│ 19.客户砍价，如何应对 .mp4
│ 20.如何给客户涨价 .mp4
│ 21.如何降价 .mp4
│ 22.如何规划全球市场 .mp4
│ 23.市场独家怎么谈 .mp4
│ 24.市场冲突怎么处理？ .mp4
│ 25.如何成交有效样品 .mp4
│ 26.如何快速有效推进样品测试 .mp4
│ 27.样品如何收费 .mp4
│ 28.样品测试出现问题如何处理 .mp4
│ 29.收款和发货核心关键 .mp4
│ 30.客户不肯发货怎么办 .mp4
│ 31.客户拖欠货款如何处理 .mp4
│ 32.交货期谈判 .mp4
│ 33.运费谈判 .mp4
│ 34.了解全球认证 .mp4
│ 35.没有认证怎么和客户谈 .mp4
│ 36.认证费太高怎么办 .mp4
│ 37.售后问题如何谈判 .mp4
│ 38.客户要索赔怎么办 .mp4
│ 39.客户要退货怎么处理 .mp4
│ 40.法律纠纷如何处理？ .mp4
│
├─05.三维快速成交法
│ 01.了解外贸开拓的底层逻辑，让你的开发更加高效 .mp4
│ 02.打造一个高效开发外贸客户的流程 .mp4
│ 03.目标客户定位—帮你找到匹配客户 .mp4
│ 04.一些好用的辅助工具 .mp4
│ 05.做好市场调研，锁定重点市场 .mp4
│ 06.了解同行，客户开发更有底气 .mp4
│ 07.做好客户背调，让你了解目标客户 .mp4
│ 08.谷歌关键词搜索和找关键联系人 .mp4
│ 09.谷歌高阶搜索，找到目标市场 .mp4
│ 10.打造一封高回复的开发信 .mp4
│ 11.教你打一个高效沟通的电话 .mp4
│ 12.邮件营销—重点客户突破 .mp4
│ 13.开发信后高效跟进—针对性报价 .mp4
│ 14.如何做一份专业的报价单？ .mp4
│ 15.报价后有效跟进 .mp4
│ 16.如何做一个专业的PI .mp4
│ 17.逼单的技巧 .mp4
│ 18.样品准备的注意细节 .mp4
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├─06.全域营销
│ 01.外贸营销的底层逻辑 .mp4
│ 02.确认营销对象，营销从这里开始 .mp4
│ 03.确定营销形式，帮你成为营销高手 .mp4
│ 04.掌握营销节奏，让你产出最大化 .mp4
│ 05.邮件营销—外贸人必修课 .mp4
│ 06.LinkedIn推广—打造你的行业IP .mp4
│ 07.如何利用Facebook高效开发客户 .mp4
│ 08.如何做一次让你有10倍收益的外贸展会 .mp4
│ 09.高效成交的客户拜访干货 .mp4
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└─07.外贸英语学习（基础篇）
01.如何快速提升外贸英语—阅读和书写 .mp4
02.如何快速提升外贸英语—听说能力 .mp4