课程简介
课程由JAC老师有关【业务层面】、【具体场景问题】，【管理】课程都在这里。希望由此终结你外贸工作中的所有困难！一课程介绍1.本专栏为线上课程专栏全合辑，JAC老师有关【业务层面】，【具体场景问题】，【管理】课程都在这里。希望由此终结你外贸工作中的所有困难！2.本专栏包含的53个课程；二打包课包含以下专栏内容（共3个专栏）专栏一：《JAC主讲：12个业务员常见具体难题解答合集 》业务能力落地：12个业务常见场景包括：客户追踪与接待，老客户维护，样品使用等专栏二：《JAC主讲：一站式解决你的管理问题》（点击可跳转单独购买该课程）领导层必备：科学有效的完成过程管理包括：供应链管理，激励考核体系搭建等专栏三：《JAC主讲：一套体系，打造坚实的业务基础能力》（点击可跳转单独购买该课程）一套体系，从五大维度出发，夯实业务人员能力包括：卖点提炼，谈判技巧，外贸工具等除以上3大专栏课程外，还包含了外贸工具，营销课程，谈判等相关课程，让你在外贸路上全面发展。
课程涵盖以下板块：
JAC 管理学「说」JAC主讲：SNS运营核心，软文技能快速提升JAC主讲：Upwork用得好，业务开拓更省钱JAC主讲：一种可以明显提高转化率的公司架构（地推学员勿买）JAC主讲：三种模式并存的外贸（地推课程学员勿订）JAC主讲：业务人员想要进步，首先要改这些恶习JAC主讲：中层管理养成计划JAC主讲：为什么客户明明需要，却不买你的？JAC主讲：使用信用证进行支付时的各种注意事项JAC主讲：供应链管理，下一阶段外贸销售的核心竞争力JAC主讲：内部培训体系，小投入，大产出，降低试错成本JAC主讲：剖析采购成本，深挖客户隐形需求JAC主讲：卖点提炼的六大方法，学了马上用JAC主讲：向下沟通法则——企业与员工的沟通之道Jac主讲：地推（客户拜访）JAC主讲：备忘录用的好，成交节奏更快JAC主讲：外贸人的个人发展JAC主讲：如何快速提升谈判中的应变能力？JAC主讲：客户分层，把精力花在有价值的客户身上Jac主讲：客户接待技巧大全Jac主讲：客户管理软件中的几个管理点JAC主讲：展会全过程剖析JAC主讲：开发高价值跟踪客户的至少15封邮件JAC主讲：执行力中三要素的相互关联，激励考核就能改善态度吗？JAC主讲：掌握价值流失漏斗，成为topsalesJAC主讲：搭建企业内部招聘系统，减少第一步的人员流失JAC主讲：有了这些价值，才是做销售JAC主讲：有温度的业务员，业绩不会差JAC主讲：期望需求动机，一击即中的分析客户JAC主讲：标准品的取胜之道JAC主讲：激励考核体系，提高管理效率，切实提升企业内部执行力JAC主讲：熟练掌握电话营销，提升沟通效率，提升成交率JAC主讲：用三品策略谈价格，更容易成交JAC主讲：第一封邮件（询盘）回复JAC主讲：背景调查，有效提升你的邮件回复率JAC主讲：行业画像，助你快速成交一批精准客户JAC主讲：视频营销（包括直播），让你的营销更具穿透力传播性JAC主讲：让样品成为拿单的利器JAC主讲：跟踪客户，激活更多客户，包括开发信的写法JAC主讲：辨别询盘，避免优质客户流失JAC主讲：通过销售邮箱找到采购邮箱JAC主讲：销售中的异议和顾虑，这样巧妙化解JAC主讲：销售成交的十种逻辑JAC主讲：销售过程管理，销售管理的最核心环节JAC主讲：阿里定向营销和阿里询盘的最大化成交JAC主讲：领英linkedin，来这里学习JAC：能够大幅度提升业务员业绩的 DFAC 模型七大体系：外贸人的必修课外贸人的专属复盘技巧，快速提升成交力外贸工具大全：深度使用攻略，轻松提升运营效果微信、TM上即时沟通的七大误区：移除障碍，更快成单老客户维系法则，深度拓宽目标市场谈判8大模型：教你搞定谈判！
课程目录
JAC主讲：线上专栏课程合辑├JAC 管理学「说」10分钟带你了解本档音频栏目95后尤其是00后到底有哪些特点CYA的含义和破解work from home，值得你重视的经营方式【即时满足机制】员工成就感高，管理更轻松【向下沟通】能解决问题的沟通才是真正的有效沟通人才梯队，不是说说就可以的！人难招？人难留？人才流动快如何解决面对？做得好业绩，带不好团队，中层的核心工作到底是什么听见未来——暨JAC 管理学「说」发布会学到跟做到，并且出效果，中间有一个模拟训练小问题反复问，如何解决，背后的问题根源在哪？应聘者狮子大开口，要怎么谈？强将手下无强兵？强将手下无弱兵？到底哪个才是常规状况？把握四“感”，尽全力留下每一个优秀员工提高工作效率，这些东西务必做到洞察员工能力、潜力，不放过任何一个可用之才老员工无激情，新员工成长慢，流失重，为哪般？老板的类型分析，和老板的转型之路解放老员工，激活老员工，每个老板都应该重视请真正重视过程管理，确保结果出现├JAC主讲：SNS运营核心，软文技能快速提升软文写作那些坑软文的解构软文训练营9——形式多样软文训练营——写一篇软文软文训练营——增强传播软文训练营——建立逻辑软文训练营——引发互动软文训练营——特殊软文写作软文训练营——软文的各种类型软文训练营——非原创来源├JAC主讲：Upwork用得好，业务开拓更省钱JAC主讲：UPWORK的使用（上）JAC主讲：UPWORK的使用（下）├JAC主讲：一种可以明显提高转化率的公司架构（地推学员勿买）JAC主讲：一种可以明显提高转化率的公司架构（地推学员勿买）├JAC主讲：三种模式并存的外贸（地推课程学员勿订）JAC主讲：三种模式并存的外贸（地推课程学员勿订）补充内容├JAC主讲：业务人员想要进步，首先要改这些恶习JAC主讲：业务人员想要改变自己，先改这些恶习（上）JAC主讲：业务人员想要改变自己，先改这些恶习（下）├JAC主讲：中层管理养成计划中层管理和老板的内部分工框架中层管理的向上管理中层管理的激励考核下.avi中层管理的绩效考核上中层管理训练营——谁适合做中层管理中层管理（包括没有中层的老板）的核心工作解析以及案例分析的注意事项中层管理（没有中层的老板）如何进行过程数据管控从内部选拔中层管理充分授权——上任需要仪式感公平晋升体系的搭建2公平竞争晋升体系的搭建1案例分析的具体方法├JAC主讲：为什么客户明明需要，却不买你的？JAC主讲：明明客户需要产品却不理我（上）JAC主讲：明明客户需要产品却不理我（下）├JAC主讲：使用信用证进行支付时的各种注意事项一些极端的情况处理一份完整的信用证信用证不符点的处理信用证两大变体信用证的三大文件信用证的提单条款前期大量出现的问题解答如何最大化相符交单├JAC主讲：供应链管理，下一阶段外贸销售的核心竞争力JAC主讲：供应链管理总纲01JAC主讲：供应链管理总纲02JAC主讲：贸易公司结合供应链的转型之路（上）JAC主讲：贸易公司结合供应链的转型之路（下）JAC主讲：采购团队的管理-上JAC主讲：采购团队的管理-下JAC主讲：采购团队的组建上JAC主讲：采购团队的组建下JAC主讲：采购团队的职能-上JAC主讲：采购团队的职能-下├JAC主讲：内部培训体系，小投入，大产出，降低试错成本一个核心三个牢记共创培训课件内部业务流程搭建内部案例库搭建（最最重要的课程）内部销售素材创建培训细节要多么详细建立内部讲师制度系统一和系统二的并行├JAC主讲：剖析采购成本，深挖客户隐形需求JAC主讲：剖析采购成本 挖掘客户隐性需求采购成本作业的补充说明├JAC主讲：卖点提炼的六大方法，学了马上用JAC主讲：卖点提炼的六大方法（上）JAC主讲：卖点提炼的六大方法（下）├JAC主讲：向下沟通法则——企业与员工的沟通之道向下沟通七字诀——听向下沟通七字诀——备向下沟通七字诀——复向下沟通七字诀——忍向下沟通七字诀——挖向下沟通七字诀——结向下沟通七字诀——说（上）向下沟通七字诀——说（下）来，做一次真正的沟通沟通累，你还不知道的员工沟通十大误区├Jac主讲：地推（客户拜访）JAC主讲：谈判中，如何提高业务人员的临场应变能力三种模式并存的外贸中大型设备的地推策划启程前一周该做的事情地推中的趣事地推地图，行程安排地推常规流程和突发事件的应对地推的过程管控学员要求课程：基础细节客户不希望我们去他们国家地推怎么办？客户邀约的时间节点和具体方法抵达客户国家马上要进行的工作拜访之后第一时间要做这件事现场谈判的控制目的设定礼品准备及礼品赠送的节点约到客户该做什么这段时间地推怎么办适合地推的STNT模式陌拜通关├JAC主讲：备忘录用的好，成交节奏更快JAC主讲：备忘录促进高效谈判，让成交来得更快├JAC主讲：外贸人的个人发展B2B和B2Ctopsales是怎么养成的什么样的人才最值钱关于一些模糊的法律问题关于创业如何学习最有效如何规划自己的时间职场规则，不可碰的底线选择大于努力？├JAC主讲：如何快速提升谈判中的应变能力？JAC主讲：谈判中，如何提高业务人员的临场应变能力├JAC主讲：客户分层，把精力花在有价值的客户身上JAC主讲：哪些客户值得我们花大量精力追逐？├Jac主讲：客户接待技巧大全JAC主讲：谈判中，如何提高业务人员的临场应变能力客户接待准备二客户接待准备篇一客户接待后第一步跟进如何做？客户接待的现场部分客户验厂的目的和VLH模型接待客户准备三：明细单和物料箱接机与路途模拟训练补充内容贸易公司如何带客户看厂├Jac主讲：客户管理软件中的几个管理点客户管理软件中的客户分类标准客户管理软件管理点之公海制度客户管理软件管理点之客户录入制度├JAC主讲：展会全过程剖析展会全过程训练营——展会定位展会训练营——位置选择展会训练营——参展人员的选择展会训练营——国内展会跟国外展会展会训练营——展中推进（散客）上展会训练营——展中推进（散客）下展会训练营——展中推进（老客户汇报表）展会训练营——展会前的准备展会训练营——展会的效果定位展会训练营——展会跟进展会训练营——行程制定展会训练营——过程管理├JAC主讲：开发高价值跟踪客户的至少15封邮件JAC主讲：开发高价值跟踪客户的至少15封邮件（上）JAC主讲：开发高价值跟踪客户的至少15封邮件（下）├JAC主讲：执行力中三要素的相互关联，激励考核就能改善态度吗？JAC主讲：执行力的真正逻辑01JAC主讲：执行力的真正逻辑02├JAC主讲：掌握价值流失漏斗，成为topsalesJAC主讲：价值流失漏斗 告诉你发展成为topsales的真正方向├JAC主讲：搭建企业内部招聘系统，减少第一步的人员流失招聘系统的搭建01招聘系统的搭建02招聘系统的搭建03├JAC主讲：有了这些价值，才是做销售JAC主讲：有了这些价值，才是做销售├JAC主讲：有温度的业务员，业绩不会差JAC主讲：如何做一个真正有温度的业务员，绝对不是搞关系，你没那么多时间├JAC主讲：期望需求动机，一击即中的分析客户JAC主讲：客户要这样谈，才有可能高价成交大客户分析和成交课程疑难解答├JAC主讲：标准品的取胜之道JAC主讲：标准品的取胜之道├JAC主讲：激励考核体系，提高管理效率，切实提升企业内部执行力公示制度几个危险的想法提成的相关问题新老员工的考核差异晋升机制制定核心课程：定管理机制的核心环节简易积分制管理模式索要高工资的面试者如何处理绩效工资的形成绩效考核的参数设置考核激励生效的真正逻辑过程考核之质量监控├JAC主讲：熟练掌握电话营销，提升沟通效率，提升成交率cold call 怎么打JAC主讲：谈判中，如何提高业务人员的临场应变能力一些电话小细节不敢打电话的底层逻辑业务人员就是害怕打电话怎么办安全度过死亡十秒录音软件及录音记录最大化提升口语和听力水平电话六步法电话录音复盘的全流程电话软件推荐（费率低，通话质量高）给谁打和什么时间打成功率最高├JAC主讲：用三品策略谈价格，更容易成交JAC主讲：三品策略上JAC主讲：三品策略下├JAC主讲：第一封邮件（询盘）回复H5邮件JAC主讲：谈判中，如何提高业务人员的临场应变能力制作一份专业的报价单客户筛选第一封邮件回复的维度日式报价法模糊型询盘的处理清晰型询盘回复——7P+VB模式第一封回复的终极目的├JAC主讲：背景调查，有效提升你的邮件回复率JAC主讲：背景调查，让你的回复率飙升，让你的客户更依赖你（1）JAC主讲：背景调查，让你的回复率飙升，让你的客户更依赖你（2）JAC主讲：背景调查，让你的回复率飙升，让你的客户更依赖你（3）├JAC主讲：行业画像，助你快速成交一批精准客户JAC主讲：行业画像，最大化寻找同类客户的同类关注点，加速成交（上）JAC主讲：行业画像，最大化寻找同类客户的同类关注点，加速成交（下）├JAC主讲：视频营销（包括直播），让你的营销更具穿透力传播性facebook+独立站直播补充H5邮件OBS推流器的使用tiktok的注册企业必备的视频素材用工具来分析你行业top频道直播回放：演示一场直播，主题选择，脚本书写，场景拆分，OBS软件讲解直播模块：直播渠道直播现场流程直播详细展开及脚本直播进行邀请篇补：vidiq工具的实际使用视频拍摄的策划视频类型时长和完播率视频编辑软件的使用├JAC主讲：让样品成为拿单的利器JAC主讲：谈判中，如何提高业务人员的临场应变能力信息订阅工具六大原则下出其不意的样品寄送发样品前必须问的三个问题发送样品中需要注意的其他细节问题成交（务必看特别说明）样品不合格该怎么办样品收费还是免费样品数据统计样品结果等待过程中要做哪些工作用样品加速成交├JAC主讲：跟踪客户，激活更多客户，包括开发信的写法H5邮件群发开发信和跟踪信的工具老资料的激活许可式营销跟踪用户九大逆袭转变之定向打击跟踪用户九大逆袭转变之提升价值跟踪用户九大逆袭转变之改善方案跟踪用户的五大方法软文跟进加开发信送达率的影响因素及解决├JAC主讲：辨别询盘，避免优质客户流失JAC主讲：辨别询盘，你永远不知道自己错失了多少（上）JAC主讲：辨别询盘，你永远不知道自己错失了多少（下）├JAC主讲：通过销售邮箱找到采购邮箱JAC主讲：通过销售邮箱找到采购邮箱├JAC主讲：销售中的异议和顾虑，这样巧妙化解JAC主讲：销售中的异议和顾虑，真正分析客户拒绝我们的借口背后是什么（上）JAC主讲：销售中的异议和顾虑，真正分析客户拒绝我们的借口背后是什么（下）├JAC主讲：销售成交的十种逻辑K因素理论买家竞争策略匹配理论价值提供理论兵者诡道也夜长梦多理论大概率事件理论客户分层理论总有客户不属于你理论深入敌后理论逃避痛苦理论├JAC主讲：销售过程管理，销售管理的最核心环节JAC主讲：销售过程管理，销售管理的最核心环节(上)JAC主讲：销售过程管理，销售管理的最核心环节(下）├JAC主讲：阿里定向营销和阿里询盘的最大化成交Alibaba训练营——Alibaba和供应链管理Alibaba训练营——针对不同客户群体设定询盘回复核心思路Enough is the best如何降低不专业用户看不懂方案带来的流失？定向营销加深上定向营销加深下揭铜像VS做素描第一节——Alibaba客户群体分析第三节——根据核心特点进行定向营销第二节——这些客户群体的核心特点问哪些问题？如何提问？├JAC主讲：领英linkedin，来这里学习LinkedIn企业销售账号的使用Linkedin训练营——Company showcase的创建和运营linkedin训练营——Group的运作Linkedin训练营——Linkedin运营五步法Linkedin训练营——内容营销，传播价值Linkedin训练营——如何互动，客户才会注意我们Linkedin训练营——广告投放上Linkedin训练营——广告投放下Linkedin训练营第一节——Linkedin的两种用法Linkedin训练营第二节——账号定性，让客户更精准linkedin账号完善——SUMMARY的写法linkedin账号完善——其他优化软文训练营——如何加人效果最佳├JAC：能够大幅度提升业务员业绩的 DFAC 模型JAC：能够大幅度提升业务员业绩的 DFAC 模型├七大体系：外贸人的必修课七大体系：外贸人的必修课├外贸人的专属复盘技巧，快速提升成交力个人复盘——进阶篇和高级篇个人目标的制定新路径什么是真正的复盘复盘2——复盘的真实目的复盘四步法——个人总结的出炉复盘常问问题总结复盘第三章——个人篇复盘第三章——公司级复盘会议模式工作效率复盘的方法├外贸工具大全：深度使用攻略，轻松提升运营效果facebook+独立站直播补充google adwords的关键词规划师google trends工具的三项核心作用trends使用的补充信息收集工具——订阅所有关注的信息四个工具在自己的网站上实现直播的工具把所有你想要的网站挖掘出来挖掘内容主题，长尾词工具群发开发信和跟踪信的工具群发邮件工具视频营销工具├微信、TM上即时沟通的七大误区：移除障碍，更快成单一些小细节即时沟通中语音的使用即时沟通的三种高级变体即时沟通的核心难点即时沟通训练营——复盘1（案例分析法）即时沟通训练营——复盘2（客户的哪些话你没理解）即时沟通训练营——复盘3（客户的期望背后有需求和动机）即时沟通训练营——复盘4（有公司邮箱或者公司名称，没意识）即时沟通训练营——复盘5寻找客户丢失的轨迹所有改变从这个动作开始看见客户的每一句话，回答客户的每一个问题├老客户维系法则，深度拓宽目标市场为老客户制定服务预算健全老客户档案表关注客户的客户关注老客户的竞争对手危机公关对老客户进行分级服务扶持老客户掌握老客户的生理规律老客户维护的三层含义老客户述职材料跟老客户绑的更紧额外课程：视频汇报├谈判8大模型：教你搞定谈判！CSCD和REMA模型：提问+观察，挖到客户深层动机需求SAOS总模型思路图：让表达、提问、观察相互助力，提升谈判率假设成交法：如何用避免用户反感的方式逼单？提问PSPA模型：三大提问法则，SPIN提问法尤其要掌握表达VBEF模型：利于成交的产品表达，一定从产品价值出发
